如何給自己定價(jià)

初入職場(chǎng)的年輕人，常犯的錯(cuò)誤：“這點(diǎn)工資都不夠我生活”，計(jì)算生活成本，一個(gè)月多少收入能在這座城市活下來(lái)；“我同學(xué)差不多一個(gè)月五千塊”，和身邊的人比較，根據(jù)參照物來(lái)報(bào)價(jià)。切記，老板只會(huì)為你創(chuàng)造的價(jià)值付錢(qián)，不會(huì)為你的貧窮或虛榮買(mǎi)單。

包括“我認(rèn)為我值這么多錢(qián)”這種想當(dāng)然，只是自我意識(shí)澎湃，人的天性是高估自己，誰(shuí)都覺(jué)得自己和別人不是一種猴變的，出來(lái)混要看大環(huán)境。

定價(jià)只有一條原則：隨行就市。

定價(jià)的目的是確認(rèn)自己談判的底線

就像賭博，你都不知道底牌怎么賭？

有的新人不敢要錢(qián)，面試官問(wèn)他期望薪資，他說(shuō)：“剛畢業(yè)沒(méi)要求，夠生活就可以”，自以為有誠(chéng)意，殘忍的真相是：你報(bào)價(jià)越低，面試官越不敢用。

不是你示弱，別人就會(huì)同情，就算你卑微到塵埃，別人也只會(huì)多踩一腳。你去世界500強(qiáng)可以這么表態(tài)，這種級(jí)別的大企業(yè)有成熟的薪資體系，不會(huì)坑你一個(gè)小豆包；可如果是一家小公司……還和你客氣啥，價(jià)格能壓多低壓多低！

敢要錢(qián)是自信的表現(xiàn)。不是你報(bào)價(jià)越低越有誠(chéng)意，恰恰相反，這說(shuō)明了你實(shí)力不濟(jì)，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜啊……

要少了，拿著包月的錢(qián)干著不記流量的活，太郁悶；要多了，快煮熟的鴨子呱唧呱唧跑了，玩現(xiàn)了。你想的是錢(qián)多活少離家近，老板琢磨的是少花錢(qián)多辦事，這是一種很正常的矛盾。面試談薪第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)行情確認(rèn)定價(jià)。

你應(yīng)該面試前就心中有數(shù)，而不是面試被問(wèn)到時(shí)現(xiàn)琢磨。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，想好了，咬死了，少于這個(gè)價(jià)，我高低不從，我死活不干?？硟r(jià)的前提是，你先明確了心理價(jià)位。

屁顛屁顛去面試，話聊了半天，講得口干舌燥嗓子冒煙，最后HR一說(shuō)薪水，你差點(diǎn)直接問(wèn)候她家人，白浪費(fèi)了感情和一大堆吐沫星子……

有人就琢磨了，能不能先談好錢(qián)再去面試？

如果你是剛出來(lái)混的小菜鳥(niǎo)，資歷尚淺，議價(jià)能力不強(qiáng)，建議“我家大門(mén)常打開(kāi)”，就算走了眼，茲當(dāng)積累面試經(jīng)驗(yàn)練手了，不算壞事；如果你是職場(chǎng)老油條，具備議價(jià)資本，可以任性一點(diǎn)，尤其騎驢找馬請(qǐng)假不便時(shí)。HR電話邀約你時(shí)，問(wèn)一下大概薪資，偏差太大的可以直接過(guò)濾掉，多多少少可以屏蔽掉一些給不起銀子的雇主。

注意：不論是HR還是獵頭，談薪說(shuō)的數(shù)只可信一半。

你不見(jiàn)兔子不撒鷹，她們也是狡猾狡猾地啊，薪資待遇沒(méi)點(diǎn)水分怎么引你上鉤？獵頭和有個(gè)水泡子就說(shuō)海景房的中介沒(méi)太大區(qū)別，而像獵頭一樣做招聘是很多HR的口號(hào)。買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，你說(shuō)期望薪資一萬(wàn)八，她說(shuō)妥妥沒(méi)問(wèn)題。你想的一萬(wàn)八是底薪，她說(shuō)的沒(méi)問(wèn)題是底薪+績(jī)效+補(bǔ)助，甚至是連年終獎(jiǎng)都算上了的平均數(shù)。

換位思考下，你也得體諒HR，光憑看簡(jiǎn)歷就給你一個(gè)準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，就好似相親只看了照片就決定了要不要嫁。多少求職者的簡(jiǎn)歷，都和美了顏的照片有一拼，見(jiàn)面之前吳彥祖，見(jiàn)面之后吳孟達(dá)，誰(shuí)敢輕易就定了價(jià)？只有認(rèn)同了價(jià)值后才能談價(jià)格，否則都是瞎談。

簡(jiǎn)歷中明確期望薪資，是簡(jiǎn)單有效的方法。