工作職責：
負責帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)所轄區(qū)域Top客戶的深度滲透與份額增長。通過專業(yè)的客戶關(guān)系管理、精準的解決方案銷售與卓越的項目運作，確保年度銷售目標與利潤指標的達成，并為核心客戶的成功負責。
1.業(yè)務(wù)目標達成與客戶管理：負責將部門戰(zhàn)略解碼為所轄客戶群的季度/月度作戰(zhàn)計劃，并帶領(lǐng)團隊挖掘、篩選、接觸并轉(zhuǎn)化潛在目標客戶，完成銷售目標。
2.存量客戶深度經(jīng)營與維護：通過客戶關(guān)系全景圖管理，做好客戶資源維護，定期拜訪客戶，挖掘二次增長機會，及時了解、收集并反饋市場信息，降低客戶流失率。
3.團隊建設(shè)與管理：負責團隊的日常賦能與過程管理，嚴控銷售漏斗各階段的轉(zhuǎn)化效率。通過案例復盤與實戰(zhàn)陪訪，提升團隊尤其是新客戶開發(fā)的攻堅能力。
4.競爭策略與情報分析：深入分析所負責市場的競爭格局，制定有效的競爭策略。建立區(qū)域/行業(yè)情報系統(tǒng)，為市場開拓與客戶防守提供決策依據(jù)。
任職要求：
1.學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：38歲以內(nèi),8年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。需具備3年以上上市公司或大型集團公司銷售管理經(jīng)驗，并擁有獨立領(lǐng)導團隊成功開發(fā)多個大型新客戶的完整案例。在PCB行業(yè)有深厚積累。
3.能力要求：精通客戶開發(fā)方法論與復雜項目運作。具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導力、跨部門協(xié)調(diào)能力及商務(wù)談判能力。
4.其他：結(jié)果導向，狼性拼搏精神，具備極強的開拓意識與承壓能力。
Copyright C 2004-2021 All Rights Reserved 版權(quán)所有 鎮(zhèn)江顏鳴人力資源有限公司&上海顏鳴電子科技有限公司
滬ICP備05006956號-1
蘇公網(wǎng)安備32118202000320號
地址：江蘇省鎮(zhèn)江市揚中市大全路62號4樓 EMAIL：pcbjob@vip.sina.com
ICP經(jīng)營許可證:蘇B2-20210509 人力資源證: 321111190005
Powered by PHPYun.
