銷售是企業(yè)發(fā)展的命脈所在，因此，銷售人員的薪酬考核體系在許多公司是最重要也是最復(fù)雜的考核體系之一，通常包括底薪、獎金（月獎、季度獎和年獎）、提成、福利等。這一切，主要目的無不是為了刺激銷售人員完成高業(yè)績、實現(xiàn)高利潤，同時，也是為了有效吸引、保留和激勵員工。

　　根據(jù)中華英才網(wǎng)（ChinaHR.com）發(fā)布的08薪酬調(diào)查結(jié)果顯示，銷售人員若想實現(xiàn)薪酬的跨越，只有積極向上，努力向高職位行進才是良策。

　　銷售總監(jiān)：

　　標準崗位職責：

　　●協(xié)助總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持

　　●制定年度銷售目標和計劃，提請公司集體決策，總體部署并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行

　　●組織公司高層管理人員和其他相關(guān)部門確定產(chǎn)品銷售定價方案和產(chǎn)品銷售策劃方案

　　●主持制定公司有關(guān)銷售管理及服務(wù)標準，并監(jiān)督檢查實施情況

　　●指導(dǎo)銷售團隊的組織建設(shè)，文化建議與業(yè)績管理

　　●銷售費用的整體控制

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

　　銷售經(jīng)理：

　　標準崗位職責：

　　●組織建設(shè)銷售團隊，進行銷售業(yè)績考核與培訓(xùn)，擬訂銷售策略、制訂具體銷售計劃、分解銷售任務(wù)與目標，并監(jiān)督控制銷售計劃的執(zhí)行

　　●組織下屬進行目標客戶群的分析與競爭者市場分析

　　●保持與重點客戶的溝通與關(guān)系維護

　　●負責銷售費用的分配與控制

　　●確保銷售目標的達成

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

　　區(qū)域銷售經(jīng)理：

　　標準崗位職責：

　　●負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

　　●在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃

　　●根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動

　　●組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析

　　●本區(qū)域重點客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護

　　●組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù)

　　●確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

　　KA（大客戶）銷售經(jīng)理：

　　標準崗位職責：

　　●負責所在地區(qū)的KA銷售團隊建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

　　●根據(jù)地區(qū)銷售規(guī)劃與目標，進行KA目標的分解與落實，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動

　　●參與并監(jiān)督KA客戶年度合同談判和日常維護、洽談

　　●確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

　　銷售代表：

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

　　電話銷售代表：

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：