銷售是企業(yè)發(fā)展的命脈所在，因此，銷售人員的薪酬考核體系在許多公司是最重要也是最復(fù)雜的考核體系之一，通常包括底薪、獎(jiǎng)金（月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)和年獎(jiǎng)）、提成、福利等。這一切，主要目的無不是為了刺激銷售人員完成高業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)，同時(shí)，也是為了有效吸引、保留和激勵(lì)員工。

　　根據(jù)中華英才網(wǎng)（ChinaHR.com）發(fā)布的08薪酬調(diào)查結(jié)果顯示，銷售人員若想實(shí)現(xiàn)薪酬的跨越，只有積極向上，努力向高職位行進(jìn)才是良策。

　　銷售總監(jiān)：

　　標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)：

　　●協(xié)助總經(jīng)理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持

　　●制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，提請(qǐng)公司集體決策，總體部署并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行

　　●組織公司高層管理人員和其他相關(guān)部門確定產(chǎn)品銷售定價(jià)方案和產(chǎn)品銷售策劃方案

　　●主持制定公司有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況

　　●指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)，文化建議與業(yè)績(jī)管理

　　●銷售費(fèi)用的整體控制

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

　　銷售經(jīng)理：

　　標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)：

　　●組織建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)考核與培訓(xùn)，擬訂銷售策略、制訂具體銷售計(jì)劃、分解銷售任務(wù)與目標(biāo)，并監(jiān)督控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行

　　●組織下屬進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析與競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)分析

　　●保持與重點(diǎn)客戶的溝通與關(guān)系維護(hù)

　　●負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的分配與控制

　　●確保銷售目標(biāo)的達(dá)成

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

　　區(qū)域銷售經(jīng)理：

　　標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)：

　　●負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績(jī)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

　　●在本區(qū)域落實(shí)總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動(dòng)計(jì)劃

　　●根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng)

　　●組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群分析

　　●本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù)

　　●組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù)

　　●確保區(qū)域銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

　　KA（大客戶）銷售經(jīng)理：

　　標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)：

　　●負(fù)責(zé)所在地區(qū)的KA銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績(jī)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

　　●根據(jù)地區(qū)銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行KA目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng)

　　●參與并監(jiān)督KA客戶年度合同談判和日常維護(hù)、洽談

　　●確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

　　銷售代表：

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：

　　電話銷售代表：

　　在崗者薪酬數(shù)據(jù)表：