一博科技公司不是PCB裸板生產商，PCB制板是公司致力于打造的硬件創(chuàng)新服務平臺的一個環(huán)節(jié)。公司專注于為客戶提供高速PCB研發(fā)設計、元器件選型、PCBA制造等一站式硬件創(chuàng)新服務。近年來每年服務的客戶超過3,000家，業(yè)務覆蓋工業(yè)控制、網絡通信、醫(yī)療電子、集成電路、人工智能、智慧交通、航空航天等多個行業(yè)領域。

公司成立于2003年，初期主要聚焦于PCB設計服務。公司深耕PCB設計業(yè)務二十余年，已建立行業(yè)領導地位，在高速、高密PCB設計領域具備突出的技術優(yōu)勢；公司PCBA制造服務定位于供應高品質PCBA快件，專注于研發(fā)打樣和中小批量領域，具備PCBA柔性化制造及快速交付的能力。

憑借專業(yè)的PCB設計能力及快速響應的高品質PCBA制造服務能力，公司能夠針對性地解決客戶研發(fā)階段時間緊、要求高、風險大的痛點，為客戶的產品研發(fā)及硬件創(chuàng)新提供一站式專業(yè)技術支持和生產制造服務，幫助客戶縮短產品上市周期、降低研發(fā)成本、提高研發(fā)成功率。

公司每年服務的客戶超過3000家，單一客戶占比不高，前五大客戶營收合計占比近年來都在20%以下，具體可查閱公司相關的信息披露。公司不存在對單一客戶依賴的情形，分散風險的能力較強。公司客戶群體眾多，已與眾多國內、國際知名企業(yè)建立了長期的合作關系，公司為其提供從PCB設計、仿真分析、元器件選型到PCBA制造的一站式服務。

目前，公司訂單情況良好。公司的業(yè)務主要分為PCB研發(fā)設計、PCBA生產制造。PCB研發(fā)設計端，受大環(huán)境的影響較小，業(yè)務呈現穩(wěn)定增長趨勢。PCBA生產端雖然受到了大環(huán)境影響，但影響可控。公司的研發(fā)樣單受經濟環(huán)境的影響較小，中小批量訂單隨客戶產品的需求恢復將逐漸恢復增長勢頭。分客戶所處領域來看，工業(yè)控制和網絡通訊方面的客戶，2023年度給公司營收帶來的貢獻約為60%，目前需求穩(wěn)定恢復。人工智能、集成電路、醫(yī)療電子方面的客戶訂單仍延續(xù)較快增長趨勢。

目前，公司珠海募投項目基建已經完成，產能正在逐漸釋放中。公司控股的珠海邑升順PCB板廠，預計今年下半年投產。天津PCBA工廠也將于三季度投產。

公司將繼續(xù)努力開拓客戶，加強與現有客戶的合作深度，提高中小批量的業(yè)務收入，助推公司營業(yè)收入進一步增長。同時公司將進一步提高EMS生產效率，用及時、快捷、高質量的服務滿足客戶的需求，以一站式解決方案實現為電子產品研發(fā)提供最優(yōu)最快的服務。公司未來的產能擴張，具體會根據訂單釋放結合市場開拓情況來合理規(guī)劃。同時公司會適度借助資本市場實現進一步的規(guī)模擴張。

覆銅板等原材料漲價會直接影響到PCB生產制造廠商，公司不是PCB板廠，提供的PCBA業(yè)務中會用到PCB，但PCB成本占PCBA總成本的比例較小，且公司對客戶提供的PCBA制造服務有成本傳導機制，因此，覆銅板等原材料的漲價對公司的經營成本和營業(yè)收入的影響都不大。

目前，公司PCB設計收入占比約20%，PCBA制造收入占比約80%。公司主要通過PCB設計服務與客戶建立合作關系及信任基礎，PCB設計服務是公司確立行業(yè)地位、形成行業(yè)口碑的核心，公司的PCBA制造服務為PCB設計服務的延伸。這兩類業(yè)務相對獨立但又相互促進，之間沒有必然的聯系，客戶根據自身業(yè)務特點可向公司采購單獨的PCB設計服務，或單獨的PCBA制造服務，或同時采購PCB設計和PCBA制造的一站式服務。據不完全統(tǒng)計，同時采購PCB設計和PCBA制造服務的客戶占比約為70%左右。

從2023年報數據來看，人工智能類客戶訂單同比往年顯著增長，且從目前來看，增長趨勢明顯。公司跟人工智能相關的頭部企業(yè)多有合作,主要提供PCB設計、SI/PI仿真及后端的PCBA研發(fā)打樣和中小批量制造。此類客戶的業(yè)務范圍主要包括語音識別、圖片識別、機器人(300024)、機械臂、手術臂、算力卡、智能制造等。

集成電路方面，公司與國內外眾多芯片公司建立長期合作,在高速PCB設計、SI/PI仿真分析方面為其提供技術服務，同時也為其芯片測試板、客戶參考板提供包括PCB設計及PCBA物料選型、焊接加工、性能測試等一站式硬件創(chuàng)新服務。其芯片產品推向市場后，也會為我司帶來與之相關的方案公司、產品公司的訂單。具體客戶信息請詳見公司相關信息披露。

公司PCBA制造服務的客戶多數由PCB設計引流導入，其相當于PCB設計研發(fā)服務的延伸，這個階段亦需要技術投入支持。

（1）PCB研發(fā)設計：報價基于客戶需求的復雜程度及工時投入，收取技術服務費；（2）PCBA制造：報價主要基于生產批量，在加工數量乘以單價之外會根據PCBA的復雜程度加計一定額度的工程服務費，工程服務費是公司的重要收費構成。

基于公司在PCB設計以及高品質研發(fā)快件及中小批量PCBA制造方面的領先優(yōu)勢，較好的滿足了客戶在研發(fā)進度、研發(fā)成功率以及柔性化的PCBA生產方面的需求，公司服務的報價主要由公司來主導，按照公司的報價體系結合客戶的具體產品需求給出報價。出于產品研發(fā)的成功率和服務質量考慮，絕大多數客戶對公司服務的性價比也非常認可。

公司憑借專業(yè)的PCB設計能力及快速響應的高品質PCBA制造服務能力，可針對性地解決客戶研發(fā)階段時間緊、要求高、風險大的痛點，為客戶的產品研發(fā)及硬件創(chuàng)新提供一站式技術支持和研制服務，幫助客戶縮短產品上市周期、降低研發(fā)成本、提高研發(fā)成功率。因此，公司提供的技術服務處于產業(yè)鏈“微笑曲線”前端，屬于高附加值區(qū)域，毛利率相對較高具有合理性。在PCBA制造服務方面，公司專注提供研發(fā)打樣和小批量生產領域，在定價上和大批量生產加工有所不同，會加計部分工程服務費；疊加公司在研發(fā)物料供應方面的集采優(yōu)勢，導致公司制造業(yè)務的毛利率較傳統(tǒng)EMS廠商批量生產的毛利率偏高。

公司非常重視知識產權保護，也持續(xù)保持著較高水平的研發(fā)投入，目的在于與國內外前沿技術保持同步，以此提升企業(yè)的行業(yè)地位和核心競爭力，滿足不斷變化的市場需求。截至2023年12月31日，公司共取得發(fā)明專利證書15項、實用新型專利證書262項、軟件著作權證書7項；申請中的發(fā)明專利39項、實用新型專利62項。前述發(fā)明專利中，有部分涉及人工智能相關。

公司管理層積極引導銷售部門努力開拓目標客戶，業(yè)績的主要增長點有：

1、珠海募投項目整體產能的釋放以及汽車電子、服務器及算力專用產線投產帶動的訂單增量；

2、控股子公司珠海邑升順新建的PCB產線預計在下半年投產；3、投資新建的天津PCBA產線也將于三季度投產；4、資深PCB設計工程師數量及效率的提升，業(yè)界領先的珠海、深圳的高速實驗室的完善，不僅帶動設計訂單的增長，也能有效拉升PCBA生產訂單的增長；5、隨著人工智能帶動的服務器、算力卡以及新能源汽車客戶需求增長帶來的訂單增量，公司已為此類訂單的增長做好充足技術及產能的儲備。