一、市場與客戶開發(fā)
- 調(diào)研線路板市場需求（如行業(yè)趨勢、客戶類型，如消費電子、汽車電子、通訊等領(lǐng)域），挖掘潛在客戶資源。
- 通過拜訪、展會、網(wǎng)絡(luò)等渠道推廣公司線路板產(chǎn)品（如硬板、軟板、軟硬結(jié)合板等），介紹產(chǎn)品性能、產(chǎn)能、質(zhì)量優(yōu)勢，爭取合作機會。
二、訂單跟進與執(zhí)行
- 對接客戶需求，明確訂單規(guī)格（如材質(zhì)、層數(shù)、精度、交期等），協(xié)調(diào)內(nèi)部（生產(chǎn)、技術(shù)、品控）確認產(chǎn)能和可行性，制定報價方案。
- 跟進訂單簽訂流程，確保合同條款清晰（價格、交付、付款方式等）。
- 訂單下達后，跟蹤生產(chǎn)進度、質(zhì)量檢驗及物流運輸，確保按時交付，處理交付過程中的異常（如延期、破損等）。
三、客戶關(guān)系維護
- 定期回訪老客戶，了解產(chǎn)品使用反饋、新需求及滿意度，解決合作中的問題（如質(zhì)量投訴、交期調(diào)整），提升客戶粘性。
- 建立客戶檔案，維護良好溝通，推動二次合作或訂單增量。
四、信息傳遞與協(xié)調(diào)
- 向公司內(nèi)部傳遞客戶需求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及變更要求，協(xié)調(diào)技術(shù)部門進行樣品打樣、方案優(yōu)化，確保產(chǎn)品符合客戶預(yù)期。
- 向客戶反饋公司生產(chǎn)、技術(shù)等方面的信息，如產(chǎn)能調(diào)整、工藝升級等，增強合作信任。
五、銷售數(shù)據(jù)與分析
- 統(tǒng)計個人或團隊銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、銷售額、回款率），分析客戶合作情況及市場趨勢。
- 制定銷售目標(biāo)和策略，跟進目標(biāo)達成情況，及時調(diào)整業(yè)務(wù)方向。
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