格力營(yíng)銷制勝的制度：

1、當(dāng)我們學(xué)會(huì)了銷售和收錢(qián)，才是銷售的入門(mén)，更重要的是要會(huì)服務(wù)！做到這三點(diǎn)，不想成功都難！

2、信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。

4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是為后續(xù)的成交鋪墊。

5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

6、所有的一切事物都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

7、力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。

8、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

9、銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移、體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交則是意志力的體現(xiàn)。

10、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是思想不爭(zhēng)氣。

11、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面精益求精，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。

12、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

13、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月尾的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

14、一流推銷員賣自己；二流推銷員賣服務(wù)；三流推銷員賣產(chǎn)品；四流推銷員賣價(jià)格。

15、永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的最初印象。對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。